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土信貸宜蘭三星土信貸酒企激辯互聯網思維白酒行業缺的是隻賺一塊錢的思維

內容來自hexun新聞

林向互聯網的沖擊,已經讓過去享受著高額利潤的白酒業開始重視與互聯網的結合。“消費習慣,不要說"80後"、"90後","70後"甚至身邊有一些"60後"已經從線下的銷售開始轉到線上,消費趨勢決定企業行為。”宋河酒業總裁王禕楊認為。“白酒行業從最早的"省優"、"部優"、"國優"到現在的白酒廣告動不動就是"百年"、"典藏"、"盛世"等詞匯,互聯網時代的消費者,越來越不喜歡這種品牌唯我獨尊的詞。”商業趨勢觀察傢肖明超(博客,微博)提醒,很多白酒企業認為,現在“80後”、“90後”還年輕,年紀大瞭就一定會喝白酒,“80後”、“90後”被葡萄酒、洋酒文化熏陶和影響後,可能就不回來瞭,這點尤其值得白酒企業重視,傳統的白酒是一個“儀式感”的產品,喝白酒的場景主要是商務交往,產品場景還太單一,這讓年輕人一提到喝白酒就頭疼,因此,白酒企業要從需求中尋找產品創新的空間,通過互聯網來實現產品的重構。小米的高速成長也頗受白酒業關註。小米聯合創始人、副總裁黎萬強在3月1日舉行的中國酒業論壇上表示,互聯網要抓住三個特點,一是海量,二是單品,三是微利,小米如果要做酒就做三個“一”:隻做一款酒,每瓶隻賺一塊錢、賣一億瓶。“當時的手機都在三四千元時,我敢於一刀砍下直接賣1999元,那時前100萬臺是虧本的。”黎萬強甚至認為,企業轉型互聯網的時候,首先要把自己的公司變成一個徹底的互聯網公司。較早發力自身酒類電商平臺搭建的茅臺(600519,股吧)集團副總經理、習酒董事長張德芹則認為,在整合運營過程中,互聯網服務至上的理念是需要白酒行業去思考的,白酒行業要用好新的東西,但不要那麼功利,那麼浮躁。“小米的核心競爭力是高性價比,超低的價格”,對於黎萬強的觀點,國內最大的酒類電商酒仙網董事長郝鴻峰認為,白酒行業不缺小米這樣的產品,而是缺少隻賺一塊錢的思維,“其實很多酒廠都有用來送禮的產品,但是往往定價幾千、幾十萬元,其實這個產品就是酒廠完美的產品,實際上,如果這款產品的價格去掉一個零,就立馬能成為爆款的產品。”部分白酒行業企業已經開始重視互聯網對白酒行業的改變。《第一財經日報》從洋河股份(002304,股吧)(002304.SZ)內部瞭解到,洋河股份董事長張雨柏近期在公司內部提出,要積極擁抱互聯網思維。他表示,“一場互聯網革命已勢不可擋地發生在我們身邊,以前所未有的速度顛覆著傳統的生活方式,也改變著越來越多的傳統行業”,張雨柏提到,面對這樣的沖擊,白酒行業不能麻木,更不能無動於衷,作為傳統行業,白酒在互聯網應用上一直相對匱乏,然而在當下,互聯網思維的建立已經刻不容緩,這種互聯網思維,一是互聯網打破信息不對稱,這對白酒營銷產生瞭根本性變革,用戶既是消費者,也是媒體,這就讓“口碑”顯得至關重要;其二,想要做好口碑,就必須讓“營銷4P”充分極致化、現實具體化,打造高性價比;其三,互聯網時代,用戶和客戶已經不是一回事,“免費和體驗”將成為最主要、最核心、最必要的營銷手段。張雨柏表示,基於這種認識,洋河已經在電子商務、“洋河1號”APP等方面做出瞭積極的嘗試,推進互聯網應用轉型,未來我們將從傳統企業走向互聯網企業,將互聯網當作一種渠道,更是一種思維。而在重視互聯網的思路下,宋河董事長朱文臣甚至放言將來要降低對經銷商的依賴。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-03/162638551.html

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